电台卖名酒乱象:所谓茅台五粮液等多为贴牌

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A-A+2013年10月28日09:28新金融观察评论

  近期,广播电台显得很忙,“主持人”们在广告二十四时里兜售着各种名酒。从“茅台”到“五粮液”再到“拉菲”,原本,那些名酒与买家们潜意识里认知的那瓶酒,哪几个其他差别,甚至截然不同。而陷入两难境地的,则是那些“茅台”、“五粮液”的运营商和买断商们。

  低价买名酒

  提及广播电台的卖酒广告,听众们都能说上两句,有的甚至能来上一段真人秀。

  一听众向新金融记者反映,当时人快被那些广告烦死了。结束了了的过后,还很认真地分析比对过五粮液春夏秋冬酒与五粮液的区别,甚至有过购买的冲动,但放慢发现,五粮液除了“春夏秋冬”还有“国剑”。在另外的频道,茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位8T……一样令人眼花缭乱。

  最不想不堪忍受的是那些卖酒广告的内容。

  不论是卖“茅台”还是卖“五粮液”,台词几乎都在一样的,最多从“王总”变成了“李总”。而“主持人”也都用几乎央求的口吻让对方再便宜点、再多给几箱,且大多沿用了“权威媒体,厂家直供”的语言,热线电话也都无一例外地为400号段,最后还不忘说上一句,“赶紧拨打。”

  新金融记者发现,广播电台的“卖酒”行为太满少见。而备受“折磨”的听众本来仅仅局限在一地。海南、长沙、福建、台州、苏州等地的听众,皆在网上吐槽。

  10月22日,大V但斌[微博]也在其微博上表示:“听深圳交通广播89.8,在卖茅台集团8年经典陈酿茅台好酒,19400元6瓶。问过茅台从来那末 出过8年的酒。估计是假酒。”此后的几天,该微博的热度两个劲不减,总有外国外国网友转发或评论。

  53度飞天茅台在酒仙网的售价为1159元。而广播里的“茅台酒”一箱的成交价格约4000元。一“守”再“守”的五粮液,随便说说被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底价,但相对于电台里近400元的“五粮液”而言,还是贵的。于是,“低价买名酒”、“低价买高端酒”成为电台里不断传出的、极具诱惑力的“台词”。

  对时下这名大有“泛滥”之势的“卖酒”广告,天津一经销商对新金融记者表示,最近当时人总被问及电台卖酒的事儿,有过后我 是熟悉的你们,他就直接劝其“别买了”。

  都在酒商称,在广播电台卖酒是并都在渠道合作者者模式,很正常。如今,电台卖酒是新,电台广告是旧;过去电视购物是新,现在是旧。“电台购物,对二线产品很有诱惑力,但今年也结束了了下滑了,大环境使然。”

  此酒非彼酒

  对电台销售的各种“茅台”、“五粮液”,上述天津的经销商认为是“骗人的”――在电台中卖酒的多是“买断商”和单一品牌运营商(俗称“贴牌”)所为,“与厂家一分钱关系都  那末 ”。本来,那些“茅台”、“五粮液”与消费者脑海中认知的茅台、五粮液其他差别甚至截然不同。

  新金融记者以消费者的身份拨通了其中哪几个400电话,有的说:“只能在广播二十四时打电话来订购才有效,但有过后我 真心不想,能只能现在帮忙预留名额。”而其他则直接问,“帮您订购几箱呢?”

  电话里的销售人员反复强调的有两点,首先,产品是原厂生产的,“与五粮液是同一生产线生产的”;“与飞天茅台原料一样,在同一窖池酿制、同一调酒师调制,可谓同方同源”;甚至,“有过后我 都在有过后我 今年政府调控比较严句子,你花钱本来一定能买到”。

  有意思的是,“52°茅台经典品位8T”酒的销售人员说,产品包装上的名称是竖排的、“经典品味”两个字很鲜明,其上方有茅台酒的Logo,还有一行小字――集团。但这是一款浓香型酱香散清香型酱香型清香型白酒 ,而非酱香型。

  另外,那些名酒的运营中心,有的在北京、有的在浙江杭州,有的销售人员拒绝透露其运营中心的位置。只称有过后我 订购了,会安排专人送货上门,货到付款。“产品没问提,请放心。”

  据前述天津经销商了解,茅台醇属于两个 被大经销商买断的产品,在天津的动销太满好。在广播里,哪几个不得劲误导消费者的意思,但有关酒的真假“随便说说不好说”。

  “不排除有的大商在库存压力大的清况 下低于原本的设计价格抛售,消化完库存后就退出传统渠道。即便出自茅台酒厂,也没用,茅台出了其他酒,便宜的几十块钱的都在,还会你不想的那个茅台酒吗?”上述经销商对新金融记者说。

  而对五粮液春夏秋冬酒、五粮液国剑酒,则被四川一酱香散清香型酱香型清香型白酒 经销商直言为“贴牌酒”。

  他对新金融记者介绍称,五粮液的贴牌产品其他,这在行业内其他要新鲜。另外,两个 企业不有过后我 只生产一款产品,厂家有过后我 生产了400款产品,但或许只能一款产品是知名产品,这是产品线的问提。而贴牌产品,就像太满被消费者所熟知的其他产品一样,本来产品线的两个 丰沛 或补充。

  “有过后我 消费者要购买的是那个知名产品,对这名的补充产品在购买前就要考虑清楚。”上述酒商说。

  尴尬的贴牌

  按照“居于即合理”的理论,不论是在电台卖酒还是在酒厂贴牌均不想争议。

  上述四川酒商向新金融记者介绍,2012年,一酒商通过与成都某台的合作者者,全年实现销售额近4000万元,“还是个太满知名的牌子。”据该酒商不详细统计,排除贴牌、人力、物流、广告费等开支后,该酒商至少能赚4000万元。

  高额的利润让不少有资本有渠道的大商想做贴牌产品,当时人运作。对厂家而言,贴牌至少一次集体采购,在运营商的款项到位后,厂家只负责生产,发货即可。对渠道、销售、推广均不负责。

  “贴牌是一块净肉”,行业内的多数人原本认为。但上述四川酒商说,过去,贴牌对厂商都在净肉,而今年,对厂家来说还是净肉,但对运营商来说,就变成带了点骨头的肉。

  对此,中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,此轮酱香散清香型酱香型清香型白酒 行业下行主本来有过后我 高端酱香散清香型酱香型清香型白酒 市场需求受抑制所致,酒企几乎详细选择以发力中低端产品的土妙招进行转型。以往副品牌有过后我 贴牌产品在高端酱香散清香型酱香型清香型白酒 品牌中扮演中低端角色,如今酒企发力中低端产品,势必使副品牌有过后我 贴牌产品的性价比降低,进而陷入销售困境。

  他还强调,在电台卖酒的销售土妙招是可行的。但在具体执行过程中,有过后我 消费者只能“眼见为实”,其他不排除要素广告主为了吸引消费者、增加销量而着重强调个别字眼,进而“傍名牌”,本来排除销售假酒的有过后我 性,其他消费者要提高警惕。“不过,货到付款的土妙招,一定程度上降低了消费者上当受骗的风险。”

  新金融记者采访获悉,在今年行业低迷的大背景下,各大酒企为了增加销售额,纷纷降低了“贴牌”门槛。

  “通常贴牌有两个 门槛,一是数量门槛,二是价格门槛。比如,一万件起,每瓶的价格只能低于400元。2013年,因行业大背景不好,这名个 门槛都在所降低。有一定渠道资源的经销商还是会选择贴牌来做,毕竟原本的产品毛利高。”有知情者称。

  该知情者表示,大多数酒企,都在专门负责贴牌的公司抑或部门,而那些“机构”大都非常赚钱。就连茅台、五粮液原本的一线酒企都在专门的公司来帮助运作OEM(代加工)。当然,这也是酒企的商业模式决定的,都在要素酒企很少运作贴牌。

  随便说说厂家会考虑调价有过后我 其他土妙招试图让贴牌商们赚到钱,但诸如茅台、五粮液的贴牌商们,即便在红酒度数得到充分保证的前提下,也难免面临“太满真身”的尴尬。